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  做最好的会展公司—访广州市巴斯特会展有限公司执行董事、中国(广州)国际物流装备与技术展览会创始人陈琳女士  
[2016-11-9]  点击:574  字号:[][][]

 1. 巴斯特展览集团是以Best为公司理念,请问作为一家成长于中国市场、有着中国品牌标签的展览公司,为什么会选择英文“best”作为公司理念呢?

    

    best的原意为最好的,最初我们成立这家公司,正是为了更好实现“最好的”,从首届展会开始,我们以best为理念,不断融入更多元素,以此来成就真正的best,于是,如今的best不仅仅是best,它们拥有众多的含义,例如believe、experiencesprit、teamwork等等,由此成为我们一切行动的理念,正是抱着如此理念,巴斯特在华南市场默默耕耘了7年,我们没有成为biggest,我们努力的是best。

 

 

2. 我们留意到,巴斯特的未来战略规划中包含海外拓展一项,并提出会展行业的一个崭新理念:“The Best World”,请问巴斯特的具体策略是?

   

   中国广州Let China母展是从2010开始,也就是说巴斯特积累了整整7年的物流展经验,对华南市场有充分了解后,我们认为海外市场的变化非常强烈,加之中国物流厂商开拓海外市场的意识不断加强,此时推出海外市场是一个非常好的契机。我们此次选择米奥兰特作为这一策略的海外合作伙伴。米奥有22年展览历史,目前是国内最大服务全球展会平台的组展方,有着非常丰富的服务经验。

   强强联合,两大民族品牌展览公司,必定给厂商一番全新的展会体验。通过布局全球,巴斯特希望把best理念带到每一个国家,The Best World的理念由此而来。

 

3. 外资展览进入中国工业市场较早,相较之下,巴斯特在中国市场扎根更深。您如何看待两者的区别?并将采取怎样的市场策略。

 

    外资展览的主办方进入中国模式把国外企业带到中国,由此引导中国本地企业参展。在工业方面,无可否认,海外厂商拥有强大参展经验。

    我们观察过电子行业展会发展历程,我打个比喻,物流行业的发展更像10年前的电子行业。一开始外资企业的确拥有相对优势,通过中国本土厂商的努力,这一比例完全可以倒置,也就是10年后,中国本地厂商的参展比例必定超过海外展商。巴斯特很庆幸我们7年前选择物流行业作为公司最主要的展览项目,因为我们看到当中的巨大潜力。

   现时巴斯特物流装备展的本土厂商数量正在逐年增多。

 

 


4.   据悉,巴斯特展览集团有三大展会,其中以巴斯特在华南广州的物流装备展明年就是展  会的第8届,请问巴斯特明年对这一大版块有什么新的亮点与我们分享?

 

    针对华南物流市场发展的特点,我们今年特意重新规整展馆设计,务求令到观众更容易更直接找到所需产品。物流集成商依然作为物流装备与技术中坚力量,处在展馆最中央的位置,AGV和叉车展区设计在集成商展区旁边,而近年新发展出来的冷链技术、包装工业、电商快递一类新兴展品则处于集成商区另一边。

 

另外在观众邀请方面,巴斯特今年加强市场部人员安排,在坚持巴斯特人走访行业核心用户的同时,更大力发展中型企业的观展组织工作,基本上珠三角地区地方性商会协会,我们均与他们建立合作关系,通过协会组织,迅速高效捕捉到中型客户的需求。

 

 


5.  我们留意到巴斯特物流装备与技术展在去年推出了一个非常有亮点的活动——金蚂蚁物流行业颁奖盛典,更提出了“重新定义物流,向专业致敬”的经典口号,请问金蚂蚁项目的理念是?与现在市场上众多颁奖典礼相比,金蚂蚁又是如何定位?

   

     物流人如蚂蚁般兢兢业业、默默耕耘,岗位普通但是却是闪耀光辉,物流行业金蚂蚁”颁奖盛典通过表彰在物流界极具贡献的企业及物流人,推崇榜样,引领变革,传递正能量推动行业发展,鼓励更多的企业利用智能物流系统提高效率、降低成本,向整个物流行业倡导更具正能量的理念和运营模式,引领行业提升国际竞争力,以高效物流带动中国腾飞。物流界将打破沉默,引发新一轮潮流。

 

      重新定义物流,向专业致敬!巴斯特的金蚂蚁表彰食品、医药、3C、汽车、服装、日化、电商、零售、物流、家电、玩具、造纸、家俱等行业的物流职业人。与其它媒体的颁奖对象完全不同,这是一次颠覆传统的变革!我们深信变革带来革命,并将这一使命贯穿到整个金蚂蚁其中。

 

     2016年金蚂蚁获奖企业反馈之好,超乎我们的意外。甚至华南有这一说法,如有企业获奖说明他们正在上新的智能化物流系统,说明这家公司的实力非比寻常,股票一定会上涨!

 

 

 

6.   目前在物流设备和技术展览领域,华东市场以外资品牌为主导,而巴斯特深耕华南市场多年,您对于中国两大区域市场:华东和华南的市场现状及发展趋势,有怎样的判断?

  

    按前市场反馈的信息和数据,华东市场成熟程度高于华南市场,我们认为,这与华东拥有非常多外资品牌厂商的天然优势有关,但是作为仅次于华东的华南市场,是未来10年新的增长点,这点也是不容置疑。

 华南GDP贡献率一直处于全国前列,生产潜力毋庸置疑,物流实际已作为生产流程的下一步,,当企业生产改造完毕后,下一步紧跟着就是物流设备,随着生产设备技术的越来越成熟,改善物流系统,以最佳状态配合对内生产,对外贸易,成为越来越多企业的共识。这些我们在华东企业身上已经得到印证。而下一个物流十年,必定属于华南厂商!

 


7. 除展会品牌外,巴斯特更是在华南市场频频推出与市场/用户最贴近的活动。据市场反馈,渠道对接沙龙与智慧物流沙龙都是大受华南市场好评的活动,请给我们介绍一下这种两个项目设计的初衷和今后的规划?

 

    渠道对接沙龙的定位是精准定位,基于用户的特点,再综合巴斯特手上的厂商资源,我们组织的一对一见面活动。能达到如此的精准,是因为我们前期做了大量的准备工作,例如收到用户需求,到配对成功见面,当中整整历时2个月之久。

 

  智慧物流沙龙的定位是针对单个行业的小型聚会,众所周知,物流适用于每行每业,其实每个行业又各自有特点,同一行业又具有一定的共性。通过走访该行业的用户,得到一手数据,由此再组织巴斯特的专家资源为这些行业共性问题一一解答,“智慧”的含义由此而来。

 


8.  在全球布局策略中,巴斯特的海外展项目整体布局如何?请给我们讲述一下?

 

   全球布局策略中,我们选取9个发展中属于一带一路的国家做为中国厂商进军海外市场的第一站。我们深信有需的市场,必然能带来新的商机。在开展海外展项目前,我们同样做了大量的数据调查工作,从各个国家进口物流设备情况判断当地市场的需求。

 

   同时我们配合国家最新支持海外展的资金政策,为出展海外展的展商争取相应的展费补助,将大大减少企业出展的资金压力。真正的小付出,大收获。

 

 

 
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