考虑销售努力的双渠道供应链定价决策与协调

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摘要随着电子商务的发展，许多零售商逐渐开拓线上渠道，并通过双渠道进行产品的销售。然而，如何进行科学决策，实现自身利润的最大化成为供应链成员普遍面临的难题。基于此，以单一零售商和单一供应商组成的生鲜农产品双渠道供应链为研究对象，考虑零售商销售努力，分析双渠道供应链的定价决策，并设计协调契约实现供应链协调。研究发现：在两种决策下，消费者对新鲜度、销售努力水平敏感度的提高均会增加供应链系统的整体利润;与分散决策相比，集中决策下双方合作更为紧密，供应商愿意提供更高的保鲜努力水平，零售商愿意提高销售努力水平，此时供应链整体利润更高;“两部定价法+批发价格”协调契约可以促进双方开展合作，降低线上和线下渠道价格，提高保鲜努力水平和销售努力水平，实现帕累托改进，使供应链整体利润达到集中决策时的水平。

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关键词: 双渠道供应链销售努力保鲜努力定价决策与协调

发布日期: 2024-07-02

引用本文:

舒良友, 张煜. 考虑销售努力的双渠道供应链定价决策与协调[J]. 物流技术, 2024, 43(5): 103-.

链接本文:

http://www.logisticstech.com/CN/ 或 http://www.logisticstech.com/CN/Y2024/V43/I5/103

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