考虑直播流量的生鲜农产品供应链销售模式选择研究

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摘要随着生鲜农产品直播电商领域竞争加剧，直播零售商从直播平台积极购买公域流量，并将部分公域流量引入自营APP转化为自身的私域流量，以提升销售效果。在此背景下，研究生鲜农产品直播供应链销售模式选择问题，构建由供应商和直播零售商组成的二级生鲜农产品直播供应链，建立直播单渠道（模式SL）、双渠道同价（模式DS）、双渠道异价（模式DD）３种销售模式下的博弈模型，得出了三个模型的均衡决策，并分析主要参数对均衡决策和利润的影响。研究表明，在任意销售模式下，供应商的利润与新鲜度和主播个人特性敏感度成正比。无论直播零售商选择何种销售模式，生鲜农产品新鲜度越高，直播零售商利润越大。在模式DD中，直播零售商在自营APP 渠道的定价低于直播渠道的定价。通过对三种模式下直播零售商利润的比较，得出了直播零售商的销售模式选择条件，并通过数值示例说明直播零售商销售模式选择条件的应用。该研究不仅丰富了直播电商供应链管理的理论研究，还为生鲜农产品电商企业提供了具有实践价值的决策指导，对推动直播电商行业的创新与发展具有重要意义。

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关键词: 生鲜农产品公域流量私域流量销售模式选择直播供应链

发布日期: 2025-04-15

引用本文:

廖太华. 考虑直播流量的生鲜农产品供应链销售模式选择研究[J]. 物流技术, 2025, 44(02): 85-.

链接本文:

http://www.logisticstech.com/CN/ 或 http://www.logisticstech.com/CN/Y2025/V44/I02/85

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