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网络零售下销售努力对电商平台与制造商合作合同选择的影响 |
沈建男,宛佳琪 |
苏州科技大学 商学院,江苏 苏州 215132 |
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摘要 针对制造商要通过电商平台进行网络销售的情况,考虑合作过程中电商平台有三种合同可供选择:批发价合同、代理商合同和标价合同,构建有无销售努力的供应链动态博弈模型。并以无销售努力为基准情形,分别研究电商平台和制造商提供销售努力对平台合同选择、制造商合同偏好的影响,进一步检验双方关于合同的一致性。研究发现:电商平台销售努力通过缓解双重边际效应,扩大平台(制造商)关于批发价合同和标价合同选择(偏好)范围;而制造商销售努力进一步增强其在批发价合同与标价合同下讨价还价的能力,由此电商平台则扩大代理商合同的选择范围,并进一步揭示企业双方关于合同的一致性。
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关键词:
销售努力
电商平台
制造商
批发价合同
代理商合同
标价合同
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出版日期: 2024-12-15
发布日期: 2024-12-15
整期出版日期: 2024-12-15
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